В Китае был проведен тендер на страхование огромного строительного объекта. Это мост Гонконг – Чжухай – Макао. Данное сооружение будет являть собой соединение между тремя крупными городами Китая: Гонконгом, Чжухаем и Макао. Сооружение будет представлять собой мост длинной более 20 километров, туннели длиной более 6 километров, а также постройку двух искусственных островов, которые будут возведены для того, чтобы проложить мосты. Такое строение позволит жителям Китая добираться из города в город в гораздо более краткий срок, нежели раньше. Проект весьма глобальный и масштабный. Поэтому проводимый тендер на страхование был очень жестким. Победу одержала страховая компания «Zurich».
Для того, чтобы приблизиться к победе «Zurich» заключила сделку с местной страховой компанией «Swiss Re». Но не только данное слияние помогло выиграть тендер. Опыт страховой компании в данной области страхования, высокий рейтинг финансовой устойчивости, сильная команда профессионалов, а также прочные позиции в Китае помогли в принятии решения устроителям тендера.
Несмотря на предложения других страховщиков, которые были с более низкими ценами, «Zurich» удалось одержать победу. Была пройдена сложная бальная система. Тендерный комитет состоял из представителей строительных компаний, государственных служащих, которые являются руководителями в Гонконге, Чжухае и Макао. Выиграть тендер было весьма сложно. Только профессионализм и правильно подобранная политика в области страхования помогли стать лидером.
Такого рода сделка – это большой прорыв для страховой компании. она поможет закрепить позиции на страховом рынке Азии. За одержанную победу можно поблагодарить сотрудников компании: Карен Ху, Венди Линь, Терри Даннинга, Брендона Данли, Матиа Казани, и других.
